合作流程
  

 關于代言流程:

1、根據品牌方預算,產品特點,品牌定位來推薦符合要求的代言人選。

2、出方案后初步鎖定代言人選。

3、確定代言的工作具體內容(代言期限、TVC拍攝以及KV廣告拍攝)。

4、根據品牌方工作內容要求確定最終價格。

5、確認雙方合作代言合同細節。

6、合同確認好之后預定金付,然后約時間見面簽約。

7、安排雙方合適時間、地點,舉行正式見面簽約儀式

 企業請明星代言,主要出于兩個方面考慮:

第一,利用明星知名度,擴大品牌的制品度

明星因為具有一定的知名度,時刻受到特定人群及粉絲的關注,如果明星的受眾群體與品牌符合,請明星代言,可以利用明星既有的知名度,為品牌進行推廣,擴大品牌的知名度。明星代言,核心目的是品牌加持。而非沖刺銷售額。
第二,提升品牌形象
提升品牌形象主要體現在兩個方面,一是依靠明星本身的正面形象,賦予代言品牌美譽度,在消費者心目中,明星的形象是積極的、正面的,產生對于明星的一定的信任度,默認他代言的品牌和產品是好的,由此賦予了品牌的正面形象;二是體現品牌實力,請明星代言,另一方面也體現了品牌實力,兩個品牌,一個有代言明星,另一個沒有,在消費者心目中,就會默認有明星代言的品牌會更有實力一點。明星代言產品,更多是一種信用背書。在受眾心中塑造一種某某明星推薦,某某明星在用,應該不錯等等。
代言要點:
第一點:需要代言人的企業在選擇代言人之前,對品牌的匹配代言明星做綜合分析和評估。為企業提供后備明星備選人代言標準。包括消費者對明星喜愛度、形象特質、影響力結合目標消費者的群體綜合特征等進行分析提供合適人選。
第二點:對代言人的品牌匹配度、市場環境、目標人群喜愛程度等進行大量的調查,對明星代言人的價值、潛力進行研究,為企業方提供準確地相關代言數據。
第三點:結合企業品牌目標與形象測試結果,由企業確定品牌代言人選。
第四點:對正在進行的明星代言品牌、企業行為進行監測,包括代言量、曝光次數和時長、其他品類代言活動情況等等。同時能夠根據代言人的新聞曝光、媒體曝光度(在電視、網絡、報紙等主要媒體被報道的次數和深入程度)等方面的形象數據。
第五點:蹤代言報道,全程了解事件的發展情況,為品牌、企業及時調整品牌策略提供參考,使形象代言的優勢效果得到充分的發揮。
第六點:對形象代言人代言行為進行效果跟蹤。從消費者態度、消費者消費行為、品牌、企業收益等等各個方面進行跟蹤采訪。
第七點:根據事中監測綜合考慮明星近期代言表現、正負面信息,追蹤代言各類報道,全程了解事件的發展狀態,得出監測分析和代言預警程度。
第八點:根據監測評估來決定該企業是否更換或者保持現有形象代言人,為品牌企業及時調整代言***策略提供參考,加強品牌代言的可持續性和企業代言效應。代言人的續約/更新。
注意事項:
(1)該明星的形象是否與品牌形象相符?
牌請明星代言,是利用明星的知名度和美譽度的,但是每個明星都有特定的形象和氣質,由此明星的受眾也不盡相同,如果該明星與品牌的形象與氣質不同,既擴展不了知名度,也提升不了品牌形象,甚至會起到相反的效果。
(2)該明星的美譽度如何?
明星代言是把雙刃劍,雙就雙在明星的形象上,企業請明星代言,是利用明星的正面形象為品牌背書。
(3)廣告創意與明星的結合度
廣告內容的創意,也會使明星代言變成一把雙刃劍。因為,品牌在宣傳的時候,利用明星效應有利于更好的推廣,但是在廣告內容中,如何處理明星與品牌之間的關系,是一門大學問。在廣告創意中,品牌與代言明星必須進行關聯,才能起到推廣作用,但是如何進行關聯?突出誰?突出到什么程度?確實對廣告效果具有很大的影響。比如,如果在廣告中太突出明星,反而會喧賓奪主,弱化品牌宣傳,到最后變成了替明星宣傳了。但是太弱化明星形象,又會使明星效應達不到應有的效果,也同樣會影響到廣告效果。
(4)在代言談判過程中同一個藝人咨詢多家經紀公司去詢價,結果會導致藝人坐地起價,最后的高價還是客戶自己承擔。
(5)大量盲目咨詢藝人價格,而企業不報預算金額,結果會導致企業墜到云里霧里不知道方向。
(6)同一行業同一品類的不同企業,使用同一個藝人肖像,在消費者面前就會混淆企業的差異性。
(7)沒有與明星面對面簽約的代言形式都要值得警惕!

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